营销计划
营销计划
1。 U-PVC管材市场概况
*明年我国80%的新建住宅将使用塑料管道， 50%的城市供水将使用塑料管道。 1994年，我国塑料管产量仅为14万吨。经过短短几年的发展，目前已接近150万吨。
塑料管道因其耐腐蚀、耐老化、环保、安全等优点，越来越受到当今日常生活和工业领域的欢迎。特别是在建筑行业，新型塑料管道不仅可以大量替代钢材、木材等传统建筑材料，而且具有节能、节材、保护生态、改善人居环境、提高建筑功能等优点。质量好、减轻建筑重量、施工方便。 ，广泛应用于建筑给排水、城市给排水、燃气管道等领域，成为新世纪管道发展的趋势。
据了解，塑料管道市场的增速约为管材市场平均增速的4倍，远高于各国国民经济的发展速度。塑料管道在发达国家特别是欧洲已经得到了很好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年发展迅速，已成为建筑行业的新兴材料。
传统供水管网主要采用钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料。 20世纪中叶以来，塑料管道在世界各国得到广泛应用，以取代传统管道。塑料管道一直保持较高的增长速度。其中，亚太地区的管材市场未来增长最快。
这两年我国塑料管道的发展势不可挡。特别是国家化学建材行业制定“十一五”规划和第一年发展规划纲要以来，管道行业掀起了一波投资热潮。如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等，为我国管材工业的再次腾飞和发展创造了机遇。再次。我国管道用树脂用量逐年增加，增长速度很快。近年来，塑料管道的增长率达到20%以上。
目前国内塑料管道已形成系列，包括农用管、建筑用冷热水pp管等，目前有企业正在开发埋地排水管专用料。这一切都源于市场的巨大需求。
2。我公司PVC管材生产销售现状（公司、产品、定位、市场动向）
1.产品
品牌是公司整体产品的组成部分。目前我公司拥有自己的主打产品——晶砂。由于它的做工和品质与其他品牌不同，因此拥有良好的声誉。由于价格较高，定位于中高端市场，市场占有率较低。该公司其他品牌质量一般，价格较低。他们面向中低端市场，销量较大。
我公司管材规格齐全，能满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸过程中容易破损，影响产品外观。从目前的销售范围来看，我们可以当天供应经销商所需的所有管材，产品和服务及时有效。
综合来看，公司管材产品在同类产品中具有相当的竞争力，特别是在公司物流辐射领域。
2。价格
a) 价格是企业生存的重要问题。
随着人们生活的改善，人们对住房的需求越来越高。 PVC管材作为一种新型建筑材料越来越受到人们的青睐，PVC管材的市场需求量不断增长。基于此，我们预测消费者对于PVC管材的价格弹性将会越来越大。我们的最低价格是基于生产成本加销售成本，最高价格是基于消费者和经销商的接受程度，中间选择是基于竞争。管材价格根据公司主要竞争对手的价格调整情况进行调整。 （附公司现行管材价格表）产品进入某个市场（如咸宁市场）初期，为了快速扩大销量，在不影响利润的情况下，可以采取低价策略。
b) 产品价格调整
公司定价后，当营销环境发生变化时，价格会适当调整
l 降价策略
原因：A公司急需提取大量现金
b企业通过降价开拓新市场
c 企业决策者决定将边际生产商排除在现有市场之外
d企业产能过剩，产品供大于求，产品促销手段失败
e有望降价、扩大销售、扩大生产规模、特殊成熟期、占有更多市场
f 降低成本、降低费用 有条件降价
g考虑中间商的要求，减少中间商占用资金，搞好关系
h政治、法律、经济环境的变化迫使企业降价...政府降价、保护需求、限价、市场疲软、衰退、萧条。
公司遇到上述情况时采用的销售价格策略。具体方式有：直接目录价和明码标价。间接折扣方式，变相的形式（礼物、样品、奖品、免费服务等）
l 涨价策略
原因：产品成本增加，原材料涨价，生产成本增加
b通货膨胀，减少损失，转嫁损失
c 产品供不应求，过度消费受到抑制，需求旺盛，生产规模不能及时扩大，出现供需矛盾，出现高额利润。
d 顾客心理，品质效果。涨价，名牌形象，质优价廉
时机：产品在市场上的优质地位
